¿Qué debo preguntarle a un VC?


Hola y bienvenid@ de nuevo a la tercera y última pieza de la serie de artículos relacionados con los Venture Capital. El primer artículo nos colocó en la posición de poder preguntarnos si estábamos listos para acercarnos a un VC. Una vez supimos que estábamos preparados, analizamos cómo acercarnos con éxito, pero ahora que sí sabemos que estamos preparados y que ya nos hemos acercado y concertado una reunión con ellos, el último aspecto clave para afrontar adecuadamente a un VC es haciendo las preguntas correctas. Vamos a sumergirnos de inmediato en este tema.

Para muchas start-ups, el crecimiento orgánico sólo las llevará hasta cierto punto. En algún momento, deben empezar a considerar los VC. Sabemos que has hecho tus deberes y has aprovechado tu red para recibir presentaciones y consejos, y ahora que estás a punto de encontrarte cara a cara, las primeras preguntas deben ser las siguientes.

¿Eres un inversor líder? ¿O sigues la corriente en las rondas?
Idealmente, encontrar un inversor líder facilitará el resto de la ronda y te quitará el peso de encima con respecto a con quién negociar. Desde un punto de vista legal/comercial, negociar los términos con un solo inversor y hacer que el resto de los inversores en la ronda sigan su ejemplo sin duda beneficiará a todas las partes involucradas. Puede ser fácil encontrar algunos VC que quieran completar una ronda, pero la mayoría querrá que alguien más lidere primero. Muchos emprendedores terminarán perdiendo el tiempo antes de darse cuenta de este hecho.

¿Cuántas inversiones de seguimiento has realizado? ¿Y las has liderado?
Como emprendedor, es posible que no siempre desees una inversión de seguimiento del mismo inversor. Es posible que tengas diferentes necesidades y objetivos en la próxima serie y es posible que estés buscando un inversor de la industria que te ayude a crecer y te brinde consejos en lugar de otro inversor financiero que sólo busque ganancias. Aunque si el primer inversor encaja, entonces es mucho más eficiente obtener más dinero de la misma fuente que volver a empezar desde cero.

¿Tomas asiento en la junta directiva?
Esta es otra pregunta que puede ayudarte a medir qué tan invertido está el VC en tu proyecto. El dinero es fácil de conseguir y más fácil de implementar, pero no es fácil encontrar un VC comprometido con una reputación bien ganada.

¿Cómo interactúas-trabajas con las empresas de tu cartera?
Encontrar el VC adecuado te ofrecerá mucho más que una simple inversión por lo que deberías intentar averiguar qué tipo de valor añadido tiene para ofrecerte el VC con el que te reuniras. La orientación estratégica y una red sólida son factores clave, pero el valor añadido, como la ayuda con el reclutamiento y las relaciones públicas, también puede ser clave para tu crecimiento. Al final del día, mientras recaudas fondos, estás buscando encontrar un VC que con su experiencia pueda orientarte en la toma de decisiones.

¿Qué es el proceso de inversión?
Todos sabemos que los fondos siempre son escasos. Como emprendedor, siempre te preocupas por el tiempo y eso puede ser crucial cuando hablas con los VC. La cantidad de reuniones, el tiempo invertido en el Due Diligence, la eficiencia en la preparación de la documentación o el tiempo hasta el cierre son claves.

La gran conclusión de este artículo es que debes estar preparado. Comprender a los VC y su discurso te ayudará a enfocar tu esfuerzo y éxito. Preguntar sobre la forma en que interactúan y se desempeñan puede ayudarte a ahorrar tiempo y mejorar tus posibilidades de realizar una ronda de inversión. Al final del día, debes buscar lo mejor para tu empresa, y no todos los VC son adecuados para todos los proyectos. Queremos ayudarte a estar preparado.

Desde Inlea solo queremos intentar poner herramientas a tu disposición a medida que vas creciendo. Utiliza estas preguntas para tu próxima reunión y acelera tu puesta en marcha para obtener los fondos que necesitas. Como mínimo, parecerás más inteligente y más preparado y establecerás negociaciones más favorables.

Bonus track!
Al final del día, un VC es solo otra persona que intenta llegar a fin de mes. Sé tú mismo, activo y estate listo. Tu empresa, tu sueño y tu reputación como emprendedor están en juego. Haz tu tarea y ten éxito. ¡Manténte seguro y exitoso!